La base de toda estrategia exitosa es un plan de incentivos de ventas efectivo: claro, motivador y alineado con los objetivos. Compensar y estimular debidamente es vital para atraer y retener a los mejores profesionales y lograr las metas corporativas. No obstante, en muchas ocasiones nos encontramos con planes que son complejos y confusos, pueden ser imprecisos, y dejar a los vendedores inseguros acerca de las expectativas de su desempeño.

Se debe, por lo tanto, tener presente que un plan de compensación empuja definitivamente su comportamiento, pero al mismo tiempo considerar que lo haga realmente de la forma prevista. Los gerentes comerciales no tienen que perderse entre innumerables formatos sugeridos por la experiencia y más bien reconocer prácticas sobresalientes que les permitan ef

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