Si a la primera no tienes éxito, ¡vuelve a intentarlo! Esto, así, con mucha frecuencia se lo repiten tanto publicistas como quien vende en las redes sociales; y algo de razón tienen, pero no del todo.

Existe investigación en publicidad que establece que la exposición múltiple puede impulsar a la acción. Puede que el consumidor no preste atención a la primera vez, pero una segunda, tercera o cuarta, les da más oportunidad de reunir información y entonces considerar ciertos aspectos y decidir la compra.

Pero también, la múltiple exposición tiene un lado negativo: el mismo argumento una y otra vez, resulta aburrido e irritante, produce que el consumidor sepa lo que pasará y se desconecta o se apaga.

Quienes se inician en el arte de la persuasión, tratan de resolver este problema con “la va

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